Merlin
IA aplicada al proceso de generación de propuestas comerciales B2B.
Merlin ayuda a analizar oportunidades, estructurar prepropuestas y aplicar criterios comerciales consistentes para mejorar la calidad, trazabilidad y control del proceso de venta.
Motor de inteligencia comercial
Merlin es un motor de inteligencia comercial diseñado para apoyar el proceso de generación de propuestas B2B.
Su función es ordenar información, analizar evidencia, recomendar criterios comerciales y entregar una prepropuesta estructurada para mejorar la calidad, consistencia y trazabilidad del proceso comercial.
Merlin no reemplaza la decisión del ejecutivo comercial. Entrega apoyo estructurado para que cada propuesta se construya con mejor información, mayor control y criterios alineados.
Un equipo de asesores comerciales a un click
Al evaluar una oportunidad con Merlin, el ejecutivo activa un motor que cruza información del cliente, levantamiento comercial, reglas internas, criterios de pricing e histórico de propuestas para apoyar la evaluación comercial.
Revisa tu levantamiento: reuniones, correos, documentos, licitaciones y requerimientos para identificar los dolores reales del cliente.
Considera relación comercial, servicios contratados, historial, tipo de negocio, recurrencia y condiciones particulares.
Aplica criterios internos de pricing, descuentos, márgenes, alcances, exclusiones y condiciones de cierre.
Compara con cotizaciones similares, propuestas exitosas, referencias de precio y aprendizajes comerciales anteriores.
Evalúa alcance, complejidad, integraciones, riesgos, fases y condiciones necesarias para una propuesta viable.
Recomienda cómo presentar, defender y estructurar la propuesta para aumentar consistencia y probabilidad de cierre.
Con esa información, Merlin genera un informe analizado y recomendado para preparar una propuesta comercial más consistente, defendible y trazable.
¿Qué problema resuelve?
Merlin ayuda a reducir variabilidad, dispersión de información y pérdida de control en procesos comerciales complejos.
Criterios comerciales variables
Cada ejecutivo puede interpretar una oportunidad de forma distinta, generando diferencias en precios, condiciones y alcance.
Información dispersa
Datos relevantes pueden quedar repartidos entre CRM, correos, documentos, reuniones y planillas.
Riesgo de margen
Cotizar sin criterios claros puede llevar a descuentos mal defendidos o propuestas poco rentables.
Baja trazabilidad
Muchas decisiones comerciales quedan fuera del proceso formal, dificultando el aprendizaje y control comercial.
¿Cómo funciona Merlin?
Merlin guía la evaluación comercial de una oportunidad cruzando información disponible, criterios internos y memoria histórica para entregar una recomendación estructurada.
Vender mejor, no solo cotizar más rápido
- Merlin transforma la forma en que un equipo comercial enfrenta sus oportunidades.
- El equipo trabaja con contexto, evidencia, reglas comerciales, memoria histórica y recomendaciones estructuradas para tomar mejores decisiones.
- El resultado es una operación comercial más consistente, más defendible y mejor preparada para convertir oportunidades en negocios rentables.
- Merlin transforma la forma en que un equipo comercial enfrenta sus oportunidades.
- El equipo trabaja con contexto, evidencia, reglas comerciales, memoria histórica y recomendaciones estructuradas para tomar mejores decisiones.
- El resultado es una operación comercial más consistente, más defendible y mejor preparada para convertir oportunidades en negocios rentables.
